浅析自动售货机行业的奋斗方向

日期:2020-07-02 09:34 | 人气:

  随着移动支付的普及和人工智能技术的成熟,自动售货机已经进入了一个高度活跃的时期lol竞猜官网。目前,在自动售货机轨道上有260多个商业参与者lol竞猜官网lol竞猜官网lol竞猜官网,但对于拥有庞大人口基础的中国来说lol竞猜官网,这显然是微不足道的。

  在中国lol竞猜官网lol竞猜官网lol竞猜官网lol竞猜官网,小型自动售货机的发展总是非常温和的。

  根据日本自助自动售货机行业协会在2016年进行的一项调查,到2016年底,日本大约有580万台自动售货机,世界第二大lol竞猜官网,美国691万台,中国只有19万台lol竞猜官网。平均来说lol竞猜官网lol竞猜官网,日本有23人拥有一台自动售货机lol竞猜官网,是世界上密度最高的lol竞猜官网lol竞猜官网lol竞猜官网,而中国有7500人拥有一台自动售货机lol竞猜官网lol竞猜官网lol竞猜官网。

  发达国家的历史经验表明lol竞猜官网lol竞猜官网,当人均GDP超过10万美元时lol竞猜官网lol竞猜官网,消费者对自动售货机的需求将激增。去年lol竞猜官网,中国人均GDP约为9178.46美元lol竞猜官网,接近1万美元大关,自动售货机市场即将爆发lol竞猜官网。

  根据2017年中国自助服务系统与设施博览会的公共数据,到2020年,中国的自动售货机总数将接近138万台lol竞猜官网,具有巨大的增长潜力,但仍然与美国和日本有很大差距。

  市场空间很大,但不是每个人都能在这个轨道上竞争。那么lol竞猜官网,当我们进入这个领域时lol竞猜官网,我们需要注意哪些方面呢?

 

  商品品类

  部分企业家存在错误的策略思维lol竞猜官网,认为尽可能多的对接供应商lol竞猜官网,通过增加商品种类lol竞猜官网,吸引用户,满足消费者的多样化需求。熟不知这大大增加了运营的难度与成本lol竞猜官网lol竞猜官网。地理位置不一、社会群体不一lol竞猜官网、消费习惯偏好不一lol竞猜官网lol竞猜官网,不同的消费场景下lol竞猜官网,用户需求的商品也不一样。

  在选品上lol竞猜官网,并不在于尽可能多的盲目的增加商品品类lol竞猜官网lol竞猜官网,而在于通过对商品销售数据的积累、数据分析和精确判断,找到用户最迫切需要的商品lol竞猜官网,再通过这个商品为基础点找到用户更多的需求点lol竞猜官网。

  简单来说,就是以现下消费者的需求为基准点。自动售货的容量空间决定了我们需找出消费者高频次高消费的商品lol竞猜官网lol竞猜官网。围绕消费者搭配多样化的商品组合lol竞猜官网lol竞猜官网,并以售货机为终端呈现和满足消费者lol竞猜官网,这才是正确的方式lol竞猜官网。

  技术

  未来lol竞猜官网,谁能更快地研发出用户体验足够好lol竞猜官网、成本又足够低lol竞猜官网、适用更多业务场景的自动售货机lol竞猜官网lol竞猜官网,谁就能实现更高效的产出lol竞猜官网lol竞猜官网、更优的成本控制lol竞猜官网,谁就能占据更大的市场。

  这就要求企业不断的提高自主研发能力lol竞猜官网,使自动售货机逐步走向数字化lol竞猜官网、智能化lol竞猜官网、精细化lol竞猜官网,以迎合新生代消费者的需求lol竞猜官网。从供应链、仓储lol竞猜官网lol竞猜官网lol竞猜官网、配送、商品管理、运营到物流lol竞猜官网lol竞猜官网,数字化、智能化赋能自动售货机lol竞猜官网,方便实时把控售货机运行状态、商品动态lol竞猜官网lol竞猜官网、用户消费情况。

  交互

  研究表明,用户的消费意愿多是由当下消费场景体验决定,而不是由价格决定lol竞猜官网。

  良好的用户互动体验lol竞猜官网lol竞猜官网,更能激发消费者的购买欲望lol竞猜官网。如我们可以通过线下lol竞猜官网lol竞猜官网、线上的促销活动lol竞猜官网、抽奖lol竞猜官网lol竞猜官网、返利lol竞猜官网、小游戏等方式与用户深度互动lol竞猜官网,培养消费者通过自动售货机购物的信任感和消费习惯lol竞猜官网。当然lol竞猜官网,也可以利用自动售货机的广告显示屏lol竞猜官网,植入更多的互动内容吸引用户。


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